雅昌的发展给印刷厂的启示-西宁包装

2017-08-28  来自: 兰州美嘉美彩色印刷有限公司 浏览次数:644

西宁包装

 

    在企业的产业选择和业务结构思考中,传统的、边界清晰的产业概念,需要全新审视。下文通过雅昌案例,讲述了企业从“产业边界清晰”到“产业边界模糊”再到“自定义产业边界”的演变轨迹。

 

  深圳雅昌印刷厂,成立于1993年,曾经的使命与愿景是成为具竞争力和具盈利能力的艺术印刷公司。做彩印的在珠三角很多,当时雅昌就是这样的公司的一员,就是给企业做彩色印刷。

 

刚开始

 

    阶段:拼技术和设备。大家都从日本、欧美引进新的技术和设备,技术来了,只要生产线一开,只要接到订单就开印。开始就拼技术和设备,谁的生产效率够高,谁的生产阶段管理的更过硬。

 

  第二阶段:拼服务。客户买钉子要的不是钉子,而是要在墙上钻个洞,挂东西。怎么把产品走向服务,就是怎么把印刷做成服务。

 

  第三阶段:拼系统解决方案。这都很正常的,像我们做产品经营,阶段都一样。刚开始做产品,做着做着要给企业提供更多的增值服务,后要走行业化路线,给不同的行业提供不同的系统解决方案。

 

  所以雅昌胜出了,产品质量一直位居广东三甲地位,频获行业大奖。但他选择的领域很有意思,拍卖。在国内艺术品拍卖业的印刷业务中,份额高居95%之多,几乎形成垄断地位。至此,雅昌战略目标达成,成为了一个具竞争力和具盈利能力的艺术印刷公司。

 

  假设你是老板,想一想:一个印刷公司,下一步的成长空间在哪里,发展战略怎么选择?

 

  1.增加产品线、向非艺术类的印刷领域迈进?比如烟草的包装印刷等。

  2.升级为印刷控股,并购或控股其他印刷公司?

  3.抓住暴利机遇,进入房地产或证券业或矿业或煤炭?

  4.……

 

后来

 

  后雅昌的选择:从印刷厂走文化产业。

 

  雅昌走向文化产业的关键基础:十多年来在书画、文物、拍卖、摄影等印刷中积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据资源,形成了一个“中国艺术品数据库”。库中的中国艺术品图片就有几百万张。这些印刷后遗留的数据在传统印刷业中常常被当成“垃圾数据”删除掉,但雅昌却把它们当作了宝贝和资源,形成持续积累。

 

    2000年在“艺术品数据库”的基础上创办了国内大的艺术品门户网站——雅昌艺术网,因有历史数据,雅昌比别人创建一个同类网站少投入几千万元。

 

  因为有这样的数据,继续往下做,在雅昌艺术网的基础上,2005年雅昌又开始做艺术品拍卖行情的发布,推出了“雅昌艺术市场指数(AMI)”。把所有拍卖的数据,全部记录下来,做成指数,油画指数、国画指数,这时候艺术家、收藏家就会看,因为数据全,所有的艺术品信息都有,所有的历史拍卖记录都有。

 

  然后雅昌就垄断了,积累了1993年至今2000多个专场、70万件中国珍贵艺术品的交易资料(图片、尺寸、估价、成交价、拍卖公司、拍卖日期和印鉴题识等详细资料),而且正以每年近十多万件拍品的速度递增图片和成交数据。每年所有的数据存在里面。

 

  后传统的印刷还在做,只要搞艺术品鉴赏的公司,一定会找雅昌,你要印什么东西,我全都有,都不用提供,库里一调就有了。由此数据库衍生出互联网发布、个性化数据库建设、多媒体制作、数字印刷、艺术品复制等,自然而然就出来了。

 

再往后

 

    为艺术家建设个人作品数字档案馆,艺术家可上网查询自己作品的数字高图、市场信息以及保存情况。把所有的艺术家都笼络过来,用高清晰度的照相机把作品拍下来,变成数据免费存在这里。给每个艺术家都拍,这样每个艺术家就有自己作品的数字博物馆,大家所收藏怕的就是买假货,在博物馆里头的都是有作家认证过的。你发现他一下子就解决了公信力的问题。你有参照了,吴冠中的画,你突然拿一幅画出来到这里一查你要是没有,那你的公信力就会下降很多。因为人家做的很专业了。

 

    目前管理着几万名艺术家的详尽图片数据,靳尚谊、刘大为等1000余位当代知名艺术家在雅昌建设了数字资产管理托管库、个人官方网站、在线数字美术馆和拍卖会防伪预报系统等。在我的数据库里才是真的,你说他厉害不厉害,不在这个数据库里的资料是假的。雅昌成为中国大、资料全面的艺术家数字资产管理系统。

 

  有了这个东西,艺术家就开始很依赖他了,因为这个东西很厉害,只有在雅昌这里去宣传和推广,才有公信力和效果,在这个平台上就生根了。

 

  做策划和展览啊,摄影、图片、视频、CD-ROM、电子书等产品与服务,3300万像素的专业数码相机、专业摄影棚和设备自然就形成了。高端艺术品复制,拥有全仿真全尺寸数字扫描技术,其像素高可以达到3.5亿。一些名家名作授权限量复制,每幅复制品售价几百元到几千元不等。

 

  艺术品收藏就更不用说了,做艺术品收藏的肯定要看他的网站,查他的走势。现在有iPad,中国嘉德、中国保利,全做的互联网化。由此雅昌文化产业生态逐渐形成:艺术门户网站、雅昌艺术指数、各种业务和服务,终让艺术家、艺术品爱好者、投资者、商家、收藏家不断向雅昌靠拢、围绕雅昌而转动,一个以雅昌为盟主的产业生态得以形成。雅昌就此成为了文化产业的龙头企业和标兵。雅昌老板万捷也成为CCTV 2008中国经济年度人物。

 

反思

 

  你能想象一个印刷厂的老板,有这样的变化吗,他现在连博物馆都有了,雅昌艺术博物馆已经在建了。我们来回顾雅昌业务轨迹:

 

  印刷→数据库→艺术门户网站→艺术品行情发布→拍卖→持续积累和垄断艺术品数据→数码艺术资产管理→艺术策划、展览、摄影→衍生品:CD-ROM、视频、电子书→艺术品收藏和艺术馆。

 

  这个公司,从开始产业边界很清晰的包装印刷行业,做到今天,你说他是什么公司?他可以做一款艺术款的布鞋,也能卖,他可以说据历史考察,某某皇帝穿的也就是这个款式,他就变成了很有意思的一个公司。中国这样一个活生生的案例,没有去做房地产,也没有养猪,仍然在一个线条上做,就能做成这样一个公司。

 

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